山東鋼管廠(chǎng)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式保市場(chǎng)
銷(xiāo)售公司山東分公司積極應(yīng)對(duì)持續(xù)惡化的市場(chǎng)形勢(shì)，為防止終端客戶(hù)流失，充分發(fā)揮鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，確保區(qū)域分公司銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。4月份，山東分公司合同實(shí)際完成率為107.76%，推進(jìn)產(chǎn)品完成率為111.16%，累計(jì)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)11家，實(shí)現(xiàn)新增訂貨4102噸。
山東鋼管廠(chǎng)靈活采取定金訂貨的方式為客戶(hù)解決資金困難，初期取得一定效果。針對(duì)客戶(hù)提貨回款周期延長(zhǎng)，提貨速度較慢等實(shí)際，對(duì)分公司貨物管理和資金運(yùn)營(yíng)造成困擾的問(wèn)題，山東分公司積極學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)信用證相關(guān)知識(shí)，溝通協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)劂y行，首次實(shí)現(xiàn)了信用證付款。今后將繼續(xù)在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，積極開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，保證銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。在市場(chǎng)新需求、新品種、新用戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，山東分公司充分發(fā)揮好貼近市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極與首鋼各生產(chǎn)基地和技術(shù)研究院溝通協(xié)調(diào)，以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)能力，搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。此外，山東分公司一手抓市場(chǎng)一手抓管理，持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理不放松。2015年年初，山東分公司編制了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸管理辦法，并與相關(guān)倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)簽訂了2015年年度協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，他們繼續(xù)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)娜粘９芾�，及時(shí)掌握貨款與庫(kù)存的情況，做到風(fēng)險(xiǎn)可控，物流管理快速高效。 |
