聊城無(wú)縫鋼管廠提升山東核心銷售區(qū)話語(yǔ)權(quán)
在聊城無(wú)縫鋼管廠記者看到這樣一份銷售成績(jī)單：今年前7個(gè)月，聊城鋼管廠期貨和現(xiàn)貨各品種訂貨量同比均呈上升趨勢(shì)，圓滿完成期貨、現(xiàn)貨銷售任務(wù);無(wú)縫鋼管銷量占據(jù)山東市場(chǎng)半壁江山，其價(jià)格成為市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標(biāo);熱軋卷板產(chǎn)品在山東市場(chǎng)占有率不斷增加，山東冷軋工廠在聊城鋼管廠采購(gòu)生產(chǎn)所需熱軋卷板的比例超過(guò)70%……
發(fā)揮體驗(yàn)店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
今年，聊城鋼管廠積極調(diào)整銷售戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品在山東核心區(qū)域市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制力，提出了“精準(zhǔn)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)定位”的區(qū)域銷售戰(zhàn)略要求。擔(dān)負(fù)著東北核心區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心沈陽(yáng)分公司壓力空前。該公司積極貫徹實(shí)施聊城潤(rùn)帆金屬材料有限公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，推進(jìn)從銷售單一產(chǎn)品向銷售“、服務(wù)、品牌”轉(zhuǎn)變，從“鋼材經(jīng)銷商”向“全能型服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，在加大直供、品種鋼客戶開(kāi)發(fā)、強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)上狠下功夫。
發(fā)揮體驗(yàn)店市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)是提升東北核心銷售區(qū)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)控制力一項(xiàng)重要手段。目前，該分公司以哈大線為樞紐，向整個(gè)山東延伸的20個(gè)鋼材直銷體驗(yàn)店已全部建成，人員全部到位并開(kāi)始工作。通過(guò)建立以電子商務(wù)為平臺(tái)、體驗(yàn)店為終端的垂直營(yíng)銷模式，以客戶走訪、市場(chǎng)調(diào)研等方式，全面收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、重點(diǎn)工程、直供企業(yè)需求等信息，大力宣傳鞍鋼產(chǎn)品，有針對(duì)性地開(kāi)展銷售推廣和服務(wù)工作，提高區(qū)域市場(chǎng)影響力。截至7月底，潤(rùn)帆電子商務(wù)注冊(cè)直供企業(yè)482家，直接實(shí)現(xiàn)銷售40家，間接實(shí)現(xiàn)訂貨100多家 |
